Le singe dans le tiroir (Hoepli), de Riccardo Scandellari. “Un manuel pour les introvertis”, sorti en librairie le 12 avril. “La vie ne change que lorsque nous prenons une nouvelle décision raisonnée et durable et que nous nous engageons à la mettre en œuvre. Lorsque nous laissons le singe sortir du tiroir.”
C’est le cœur du singe dans le tiroir (maison d’édition Hoepli), le nouveau livre de Riccardo Scandellari. Diffuseur, formateur en branding et communication, professeur à Holden, Cuoa Business School et Iusve, auteur de nombreux textes dont l’incontournable Make yourself a brand (Flaccovio), fondateur de skande.com, parmi les blogs des experts en marketing les plus suivis en Italie, Scandellari (résidant à Ferrare) aborde le thème des compétences, de la crédibilité et de la réputation à travers les étapes d’exposition à un public. Il sonde un concept marketing qui met au centre la personne qui le pratique et le destinataire, et non un ensemble de pratiques consolidées, standardisées et réussies. Cela part de l’hypothèse que chacun a des caractéristiques uniques, y compris des traits de caractère, c’est pourquoi le texte n’est pas un simple manuel, mais – comme le définit l’auteur – un manuel pour les introvertis. En fait, il décline la peur de s’exposer par manque d’expérience, la peur du jugement des autres et de l’échec que nous connaissons tous et qui nous empêche d’oser, d’essayer, d’avoir du courage. Il s’explique en parlant de lui, un aspirant musicien nerd qui est devenu considéré comme une référence nationale dans le secteur du personal branding en acceptant sa nature introvertie sans jamais la dénaturer. Scandellari se tourne vers le lecteur pour lui demander à quel marketing appartient, déclarant sa préférence
pour ce qu’il préfère lui-même, “qui déclare ouvertement ses qualités, propose quelque chose dont nous ressentons le besoin, se présente pour demander la permission et tient ses promesses”, dans tous les domaines. Observateur attentif de la réalité et de l’évolution de la société, hors ligne et en ligne, Scandellari part du postulat que dans un marché saturé où il n’y a plus de besoins primaires ni même superflus à satisfaire – donc créer, vendre et acheter parce que nous avons tous tout – les désirs qui souvent ne se révèlent que par l’identification et qui nous donnent un sentiment d’exclusivité doivent être assouvis. Il s’adresse aux indépendants, aux entrepreneurs, aux managers, à ceux qui ont besoin de visibilité pour faire des affaires et qui veulent essayer une nouvelle voie ou en modifier une qui est devenue improductive en offrant des services « qui aujourd’hui ne le sont – explique-t-il – que s’ils coïncident avec les clients. ‘valeurs” Valeurs, au pluriel, dans lesquelles réfléchir et valoriser, au singulier, sa crédibilité. Scandellari invite l’interlocuteur à s’écouter, à prendre du temps pour lui, à ne pas se précipiter, à ne pas considérer l’engagement qui consolide le talent est une exigence discutable.
