Choisissez le prix de vente ce n’est pas seulement une phase décisive pour décréter le succès d’un produit et de toute l’activité entrepreneuriale. C’est aussi un processus très complexedans laquelle entrent en jeu de nombreux facteurs concomitants, souvent difficiles à évaluer.
C’est précisément pour cette raison que nous avons souhaité aujourd’hui partager avec nos lecteurs un guide complet de calcul des prix de vente, utile pour déterminer correctement cette variable.
Quels sont les prix de vente ?
Les prix de vente peuvent être définis comme un mesure de la valeur économique d’un produit ou d’un service ou, si vous préférez, également le montant que le client doit payer à l’entreprise en échange de la propriété ou de la possession d’un bien ou d’un service.
Comme on le sait, c’est une variable essentielle pour orienter correctement le succès d’une offre. Pour le consommateur, en effet, l’achat sera d’autant plus pratique que les bénéfices découlant de son achat seront supérieurs à la valeur économique du produit. En bref, plus le bénéfice est élevé par rapport au prix, plus la valeur perçue par le client est grande et plus grande est la possibilité que le consommateur opte pour l’achat.
Comment calculer les prix de vente
Bien que ce qui précède soit relativement simple, essayer de comprendre n’est certainement pas aussi simple. comment calculer les prix de vente de vos produits et services.
Nous avons résumé ci-dessous quelles sont les méthodes les plus répandues et les plus utiles.
Prix de vente basé sur le bénéfice
La première méthode pour tenter de définir le prix de vente est liée à profit: l’entrepreneur établit un pourcentage de profit qu’il souhaite obtenir sur le volume des ventes.
La formule du profit sera la suivante :
Bénéfice = (Prix x Quantité) – [Costi fissi + (Costo variabile unitario x Quantità)]
La méthode nécessite donc que l’entreprise ait en tête les coûts auxquels elle doit faire face :
- Coûts fixes: il s’agit de coûts qui ne dépendent pas du niveau de production, comme le loyer des locaux dans lesquels se déroule le processus de production ou les intérêts payés sur l’hypothèque ;
- Coûts variables: ce sont les coûts liés au volume de production, qui varient en fonction du nombre d’unités produites, comme les dépenses en matières premières, le transport et la distribution.
Le coût total de production sera donc donné par la somme des coûts fixes avec les coûts variables.
Prenons un exemple.
Supposons que pour fabriquer notre produit Alfa, il soit nécessaire d’engager des coûts variables égaux à 10 euros par unité, tandis que les coûts fixes (qui, comme nous l’avons vu, ne dépendent pas du volume de production) s’élèvent à 1 000 euros.
Il s’ensuit que si nous avons l’intention de produire 100 unités de produit, les coûts seront identifiés comme suit :
- Frais fixes : 1 000 euros
- Coûts variables : 10 euros x 100 unités = 1 000 euros
pour un coût total de production de 2 000 euros.
En divisant le coût total de production (2 000 euros) par le nombre d’unités produites (100) on peut ainsi obtenir le prix unitaire de 20 euros, qui est le coût nécessaire pour produire une unité du produit Alfa, à une cadence de production de 100. unité.
À ce stade, l’entreprise peut ajouter la marge souhaitée pour établir le prix de vente et calculer le bénéfice réel.
Prix de vente basé sur la demande
Un deuxième critère souvent utilisé pour établir son prix de vente est celui du demande. Contrairement au modèle basé sur la concurrence, qui met l’accent sur les concurrents, dans ce cas, nous nous concentrons sur les acheteurs, en définissant des personnalités d’acheteur et en adoptant des stratégies spécifiques à leur égard.
Nous avons résumé les principaux modèles dans cette infographie :
Prix de vente basé sur la concurrence
Une autre méthode pour calculer le prix de vente est basée sur concours. Pour l’adopter, il convient naturellement, dans un premier temps, de procéder à une analyse de qui sont vos concurrents et de la manière dont leurs prix sont structurés et quelles approches les consommateurs adoptent à leur égard.
Par exemple, l’un des modèles de tarification basés sur la concurrence est celui de la coutume : il existe en effet des produits qui ont normalement un prix bien connu des consommateurs et que ceux-ci s’attendent à payer. Il est désormais bien connu que le prix moyen d’un café se situe autour de 1,20 euro, une valeur qui influence évidemment ceux qui souhaitent définir leur propre prix de vente.
Une autre méthode basée sur la concurrence est celle du guide des prix. Une fois identifié le prix moyen appliqué par les concurrents pour un produit spécifique, un prix beaucoup plus bas est fixé pour ce bien, fonctionnel pour devenir un appât capable d’attirer les clients dans l’espoir qu’une fois le produit placé dans le panier, les consommateurs en achètent également d’autres.
Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas que la stratégie de tarification évoluera toujours avec votre entreprise. Effectuez donc des tests et des ajustements au fur et à mesure, en alignant les prix de vos produits et services sur les objectifs souhaités.
