QBerg a comparé les prix des articles technologiques sur les sites des détaillants d’électronique grand public et directement sur les sites des consommateurs.
QBerg comparé les prix des articles technologiques disponibles sur sites de détaillants spécialisé dansélectronique de consommation et sur les sites Internet des producteurs des différentes marques, qui ont activé un eCommerce Directement au consommateur. La catégorie de produits où la concurrence est la plus féroce est celle du petit électroménager et du gros électroménager encastrable. Regardons le cadre concurrentiel analysé en détail.
Détaillant ou vente directe au consommateur
Le phénomène du direct à la consommation concerne principalement des domaines comme la technologie ou la mode, pour lesquels on a tendance à acheter un seul produit avec un cash-flow assez élevé.
Quels sont les avantages du modèle de vente directe au consommateur ?
–Un positionnement privilégié dans les moteurs de recherchesi la demande concerne une marque ou un modèle précis ;
–Une plus grande richesse d’informations sur les produits: le constructeur met à disposition des fiches techniques et des suggestions, comme des comparateurs de fonctionnalités, recherchées par ceux qui préfèrent bien s’informer avant d’acheter ;
-Le constructeur est en général beaucoup plus attentif à l’image de marque de votre offre.
Par conséquent je détaillant ils peuvent se concentrer sur :
–Richesse de l’assortiment plus que directement au consommateur ;
–Levier promotionnel;
Le conseil est de vérifier les propositions proposées par le monde du direct to consumer et de préparer votre offre en conséquence, sachant que le fabricant se concentre évidemment sur la force de la marque.
Les prix étudiés par QBerg entre le direct au consommateur et le commerce de détail
QBerg a comparé les prix au cours du mois de mai 2024 De 30 sites de commerce électronique de fabricants technologique, en comparant les prix minimaux avec ceux des détaillants spécialisés.
En particulier, l’étude impliquée 67 267 modèles uniques de produit, qui s’étendent sur 18 catégories e 62 familles.
La zone de chevauchementavec des produits disponibles directement au consommateur et au détail, est composé de 4 499 produits égal à 6,7% du total.
Les sites de revendeurs, comme on pouvait s’y attendre, disposent d’un assortiment beaucoup plus large mais cela n’empêche pas qu’il existe une large gamme de produits disponibles exclusivement sur les sites des fabricants : il y en a 1 925.
Comparaison des prix de QBerg des 4 499 modèles partagés
Les sites de commerce électronique des détaillants sont généralement plus compétitifs: 85% des 4 499 produits trouvés sur les deux plateformes ont un prix minimum inférieur sur les sites de vente au détail, plus élevé sur les sites des fabricants. QBerg observe cependant que ce type de comparaison basée sur le prix minimum enregistré dans le panel ne peut pas mettre en évidence la plus grande compétitivité du site unique de vente directe au consommateur. L’11% de produits communs entre les détaillants et fabricant ils ont cependant un prix minimum inférieur sur les sites des fabricants, alors que 4% des produits sont alignés.
Directement au consommateur, catégories et familles plus compétitives
Parmi les 11 % de produits pour lesquels le fabricant gagne en termes de compétitivité, les catégories les plus pratiques sont petits appareilsje gros appareils électroménagers encastrablesl’matériel Hé gros électroménager Sur pied.
Les familles les plus compétitives mettent plutôt en avant plaques de cuissonavec 56 modèles dans lesquels le site de vente directe au consommateur a un prix minimum inférieur à celui du site de vente au détail, les aspirateurs avec 56 modèles plus avantageux, les appareils de cuisine avec 46 modèles.
Si la comparaison s’effectue plutôt par le calcul de l’indice des prix – (prix fabricant / prix de vente au détail)*100 – la première place en termes de commodité directe pour le consommateur est confirmée pour plaques de cuissonqui coûte environ 40 % de moins, suivi de téléphones portables (plus de 25% de moins sur les sites constructeurs) et le vide (22,5% de moins).
