Presque 200 000 abonnés sur Tik Tok et des vidéos qui viennent à 3 millions de vues. c’est l’histoire de Luca Cena39 ans, marchand turinois de livres anciens dans son Livres rares des Terres Blanches, via Andrea Doria à Turin, au cœur d’une ville de libraires, devenue influenceuse du livre ancien. Son histoire commence dans juillet 2023 lorsqu’il publie sa première vidéo.
Sur Tik Tok il parle de livres très rares, certains ont 400 ans. Il montre également aux adeptes les négociations pour acheter un texte ancien. Un exemple? Un livre de botanique de 1860 peut coûter jusqu’à 3 000 euros.
Comment est née l’idée de raconter vos livres sur TikTok ?
« J’ai débuté en juillet 2023, il y a même pas un an, et j’ai essayé de répondre à un besoin qui était d’actualiser mon métier. La librairie ancienne existe depuis 400 ans mais n’a jamais évolué. Alors je me suis demandé ce que je pouvais faire. Les réseaux sociaux et Tik Tok se sont révélés être de formidables outils et j’ai donc commencé à parler des objets qui m’entourent au quotidien. Les retours ont été positifs, je pense que les gens ont compris mon amour pour le livre. J’adore le livre en général, c’est un outil presque parfait. Le livre nous permet de trouver ce temps pour nous dans une période où la société nous demande toujours de courir.
Les vidéos Tik Tok font-elles partie de votre entreprise ?
Non, ils représentent une partie prédominante de mon temps et de ma journée de travail. Cependant, je fais un travail de diffusion plutôt que de promotion de mon entreprise. Il n’y a pas de proposition commerciale dans les vidéos mais une proposition culturelle.
De quels chiffres s’agit-il ?
Les vidéos qui ont le mieux réussi ont atteint près de 3 millions de vues, c’est presque impressionnant mais c’est un outil efficace. Les retours sont réels : si de nombreuses personnes les regardent, cela signifie que la valeur peut être pour beaucoup.
Existe-t-il une méthode pour faire des visualisations ? Raconter un livre plus ancien ? Plus célèbre?
Je ne pense pas que ce soit le bon moment pour poster, je pense qu’il doit y avoir une certaine valeur dans la vidéo. Il y a un autre point important : les livres doivent contenir une référence directe à la vie de chacun. Plus cela se produit, plus il y a de retours. Si je parle d’un livre d’un auteur inconnu, qui n’a pas cet intérêt particulier, la vidéo passe mal. Cependant, si je suis le premier à trouver un sujet curieux, une actualité fascinante et que j’arrive à transmettre l’amour du moment, je trouve cette chose, la vidéo continue.
Comment vous organisez-vous ? Combien de vidéos faites-vous par semaine ?
Je sors 4 fois, je dois m’organiser car mon métier c’est de toute façon celui d’un libraire.
Les enregistrez-vous un par un ou tous ensemble, puis les publiez-vous progressivement ?
J’en enregistre 2-3 ensemble. D’autres fois, cependant, lorsque je trouve un livre qui me plaît, j’allume deux lumières et j’enregistre immédiatement.
Des vidéos de négociation ? Sont ils réels?
Lorsqu’un propriétaire vient demander une expertise, je lui explique la valeur du livre puis je lui demande de répéter la même chose dans la pièce voisine devant la caméra. Mais avec certains, il m’est arrivé de tourner tout de suite parce qu’ils me connaissent et me demandent d’enregistrer tout de suite.
Les adeptes ? Est-ce qu’ils vous écrivent ?
J’ai une relation directe avec eux : je suis contacté car quiconque trouve un livre chez lui est curieux de savoir s’il vaut quelque chose. Ils sont également nombreux à m’écrire pour me demander quel chemin j’ai suivi pour exercer ce métier et donc que faire pour commencer. Je réponds qu’il n’y a pas de parcours académique pour faire ce métier, le chemin est celui de l’expérience, un livre après l’autre on en voit tellement qu’on comprend lequel a le plus de valeur.
Comment fonctionne la valeur des livres : plus ils sont vieux, plus valgone ?
Non, ce serait trop facile. Il existe un certain nombre de critères : le fait qu’il soit très ancien peut certainement déterminer une valeur plus élevée. Il existe cependant des livres des années 1900, par exemple, qui valent plus que ceux du XVIe siècle.
D’où viennent les livres présentés dans vos vidéos ?
Il existe deux sources d’approvisionnement : le particulier qui possède des livres chez lui et les canaux publics comme les marchés, les ventes aux enchères et les confrères. Mais ma cible principale est le particulier qui s’adresse à moi pour comprendre ce qu’il a chez lui, ce que c’est et combien cela vaut.
