par Raffaele Vitali
PORTO SANT’ELPIDIO – Tête à Ascoli Piceno, mais pour quelques mois bras forts à Porto Sant’Elpidio. Kim Williams, PDG de Pantofola d’Oro, une entreprise de chaussures centenaire d’Ascoli Piceno, n’avait aucun doute sur la planification de la stratégie de croissance.
« Nous travaillions depuis un certain temps avec une entreprise familiale, elle était désormais notre point de référence car elle était bonne et ponctuelle. Nous avons donc décidé, il y a deux mois, en plein accord, de reprendre l’usine de chaussures Costa de Porto Sant’Elpidio. Dix-huit employés qui produisent désormais exclusivement notre Pantofola d’Oro. Un choix logistique et de croissance », explique Williams depuis le stand Pitti, entre un client et un autre.
« Ce n’est pas une période facile, mais pouvoir compter sur deux mondes, la mode et le sport, on ne se plaint pas. Nous avons clôturé 2023 avec une croissance de 35% et cette année l’objectif est de +20. Six millions de chiffre d’affaires direct en 2023 et 9 millions pour les licences en Corée et en Europe du Nord”, poursuit-il.
Jusqu’au Covid, la mode valait 95%, l’après-pandémie a tout changé, “grâce aussi aux délais de livraison qui se sont allongés pour les grandes marques. L’espace a ainsi été libéré et aujourd’hui nous vendons du football aux athlètes du monde entier et en 2024 cela représentera 30% du chiffre d’affaires.”
La deuxième nouveauté, après la création, réside dans le nouvelle ligne Padel, un investissement supplémentaire pour ce segment du sport en pleine croissance. « Nous avons développé le fonds avec Vibram et le présenterons prochainement. Grâce à un appel d’offres régional pour un produit innovant, nous avons choisi d’investir dans ce secteur. Le monde du tennis, également grâce à Sinner, connaît une croissance rapide. Pour nous, c’est un grand investissement, l’appel d’offres régional, intercepté avec le P448, nous aide et nous permet de travailler sur la recherche avec l’Université de Camerino”.
Toutefois, le football reste le cœur de métier, toutes les marques de luxe s’y efforcent. “Mais nous avons l’histoire de notre côté.” Dans une phase où le segment ambitieux, ceux qui ne sont pas du luxe mais voyagent à un prix élevé, ont davantage de difficultés, « nous devons être bons pour être prêts. Mais le défi est de taille, nous sommes nombreux à vouloir vendre dans les mêmes magasins, Cependant, la niche existe et nous devons donc en obtenir une part. et le consolider jour après jour. La qualité Made in Italy aide. Et en utilisant tout ce que nous produisons dans notre usine, nous garantissons des bénéfices. »
Parmi ceux-ci, il y a aussi le personnalisation des baskets, dans tout. « À commencer par la peau qui joue un rôle fondamental. C’est pour la chaussure de football, c’est le cuir qui nous rend compétitifs car nous utilisons uniquement les produits les meilleurs et les plus doux. Mais c’est aussi le cas de la chaussure « mode » qui peut être personnalisée en s’asseyant à côté d’un des employés des vingt plus grands magasins d’Italie et en la personnalisant pour le cuir et les couleurs, y compris les œillets. Au bout de trois semaines, il arrive chez lui », poursuit Kim Williams. Un système qu’il avait testé par le passé et qu’il a désormais développé au maximum, y compris la mesure du pied.
Le PDG est toujours ouvert aux nouveaux défis, il suffit de dire qu’à New York il a ouvert une boutique avec P448, avec qui il collabore pour la production de milliers de paires. « Notre partenaire est très fort aux USA, nous nous préparons et après New York nous déménagerons à Venice Beach, où nous aurons un pop up en même temps que la Coupe de Football de Venise ».
Mais les Etats-Unis ne sont pas une obsession, il y a le Japon et la Grèce en tête, puis l’Allemagne et le Benelux “qui luttent aujourd’hui mais nous n’avons pas perdu de positions”, et évidemment l’Italie, où les plus gros problèmes sont ceux des paiements, “pour cette raison nous aurons moins de clients, mais avec le bon nombre de paires. Les grosses commandes sont préoccupantes car la consommation est vraiment faible. »
Pour le football, l’Angleterre reste un point de référence, avec l’Est, “surtout dans les divisions inférieures où l’on veut des chaussures de haute qualité et pas nécessairement de marques mondiales” conclut Kim Williams, PDG de Pantofola d’Oro, qui d’un tir du centre défenseur, la crise l’a poussé de l’autre côté du terrain.
