Le nombre d’agents et de représentants commerciaux dans le Frioul-Vénétie Julienne est en forte baisse. Selon les données fournies par Massimiliano Pratesi, président régional et provincial d’Udine de Confcommercio Fnaarc, au cours des dix dernières années, la région a perdu environ un millier d’agents. Cette tendance négative ne se limite pas au Frioul-Vénétie Julienne, mais reflète une tendance nationale, avec une diminution de 4 000 agents par an en Italie.
Une présence importante sur le marché
Les agents commerciaux et les représentants jouent un rôle crucial dans l’économie italienne. Malgré l’essor de la vente en ligne, ces professionnels représentent une barrière précieuse face à la concurrence des entreprises étrangères.. Leur activité permet aux petites et moyennes entreprises (PME), qui constituent l’épine dorsale de l’économie italienne, de maintenir une présence commerciale forte et compétitive.
Un changement générationnel difficile
L’un des principaux problèmes signalés par Pratesi concerne le changement de génération. Le secteur est grevé par des taxes lourdes et des coûts de gestion élevés, qui découragent les jeunes d’exercer ce métier. En outre, les conditions contractuelles ne sont souvent pas conformes aux accords économiques collectifs, créant ainsi des difficultés supplémentaires pour les agents commerciaux.
Le rôle crucial des agents commerciaux
Les agents commerciaux représentent 70 % du PIB du pays, démontrant leur importance dans l’économie italienne. Ils sont essentiels pour les PME, qui grâce au travail des agents sont capables de vendre leurs produits et services. Les agents, souvent multi-entreprises, gèrent plusieurs mandats en même temps, ce qui leur permet de supporter les coûts de leur activité et de garantir une présence commerciale même à ceux qui n’en ont pas les moyens.
La situation actuelle en Italie
Actuellement, il y a en Italie environ 209 000 agents commerciaux, dont 18 000 sont proches de la retraite. Ces données soulignent en outre la nécessité d’un changement générationnel. Aussi, seulement 15% des agents commerciaux sont des femmes, un pourcentage qui indique une faible représentation féminine dans le secteur. Les agents multi-entreprises représentent 74 % du total, tandis que 26 % sont des agents mono-entreprises.
Les propositions de Confcommercio Fnaarc
Pour contrer cette crise, un plus grand soutien des entreprises est essentiel. Pratesi et le président national de Confcommercio Fnaarc, Alberto Petranzan, soulignent l’importance des avantages fiscaux et contractuels qui peuvent encourager les jeunes à entrer dans le secteur. Les entreprises doivent collaborer activement pour rendre la profession plus attractive et durable.
L’impact sur les entreprises
La diminution du nombre d’agents commerciaux a également un impact significatif sur les entreprises qui font appel à leur travail. Les PME, en particulier, risquent de perdre une figure professionnelle clé, indispensables à leur croissance et à leur compétitivité sur le marché. Les grandes entreprises, bien que disposant de ressources plus importantes, dépendent également d’agents d’intermédiation et de gestion de réseaux commerciaux.
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