Le marché immobilier milanais moyen-haut de gamme a connu des changements importants au cours des six dernières années, passant d’un fief d’investisseurs individuels à un territoire de conquête pour les grands fonds internationaux qui changent littéralement le visage de la ville. Témoin, ce changement est Emanuele Barbera, président du Groupe Sarpi Immobiliare: sur idéalista/news, il évoque les principales causes, en s’appuyant sur l’expérience d’une entreprise présente en Italie depuis près de 70 ans.
Les agences Sarpi sont présentes sur le territoire national depuis 1956, avec un focus sur Turin et Milan, spécialisé dans les actifs de niveau moyen-haut d’une valeur de 200 000 à 2 millions d’euros. Le Gruppo Sarpi s’est ensuite spécialisé dans le conseil immobilier de haut niveau pour les fonds d’investissement et les sociétés de gestion de fortune, avec l’ajout d’une division qui suit les familles possédant un patrimoine très important à restructurer en vue des transitions générationnelles.
« Au cours des six dernières années, Milan a été témoin d’un phénomène unique, – explique Emanuele Barbera, – passant d’un marché de faibles valeurs, jusqu’en 2017-2018, à un marché de perspectives financières, avec des fonds d’investissement internationaux qui investissent 4 à 5 milliards sur le territoire avec l’intention non pas de construire un immeuble ou de réaliser une opération immobilière ponctuelle mais de réaménager des zones entières. Cela a donné une perspective internationale à Milan, a permis la transformation de quartiers entiers, comme Melchiorre Gioia, Repubblica, Citylife, avec des projets qui ont changé le visage de la ville et qui ont évidemment apporté avec eux des prix très différents de ceux de six il y a des années “.
Comment le marché immobilier milanais a-t-il évolué ?
Ces dernières années, le processus a été facilité par des taux d’intérêt extraordinairement bas, qui ont favorisé à la fois l’achat et la vente, créant ainsi un marché immobilier très effervescent. Actuellement, cependant, le marché a changé, au cours des six derniers mois, la situation s’est ralentie au niveau milanais et national, et pendant au moins quelques années, la tendance restera ainsi. C’est devenu un marché financier : hier, nous avions le particulier qui investissait dans une propriété, la rénovait et la partageait, mais ne provoquait pas de grandes fluctuations des investissements.
Aujourd’hui, nous disposons d’investissements financiers massifs, avec des fonds qui investissent massivement pour mettre sur le marché 700 à 1 000 appartements à un prix important. Et cela modifie beaucoup les valeurs immobilières.
Qu’est-ce qui a ralenti le marché immobilier ?
Le problème qui a ralenti et ralentira le marché immobilier est donné par des taux d’intérêt élevés qui limitent le montant des prêts hypothécaires qui peuvent être demandés et, indirectement, rendre également plus difficile la vente d’objets d’occasion ; car en présence d’un financement à coût pratiquement nul, les gens achetaient plus légèrement, pardonnant même de nombreux défauts, mais aujourd’hui ils exigent une qualité supérieure étant donné que le capital pour le faire coûte plus cher. Donc le marché est moins effervescent et avec des prix qui resteront élevés surtout pour les appartements de haute qualité et neufs, tandis que nous connaîtrons un ralentissement pour le segment intermédiaire ou bas de gamme.
Comment le travail d’un agent immobilier s’inscrit-il dans ce scénario ?
Aujourd’hui plus que jamais, l’agent a un rôle à jouer ; lorsque le marché est dynamique, il est facile d’acheter et de vendre car il y a plus de demande que d’offre, il suffit de placer une annonce pour obtenir une réponse presque immédiate du marché.
Cependant, lorsque le marché devient complexe et que vendre avant d’acheter devient plus problématique, c’est alors que le rôle de l’agent est déterminant.
Il est nécessaire d’accompagner le client dans la résolution de problèmes qui vont au-delà du simple achat et vente ; offrir des services de communication et d’assistance, fournir un projet pour expliquer clairement comment la maison pourrait devenir une fois rénovée et combien pourrait être dépensé, combien pourrait coûter un prêt hypothécaire, à qui s’adresser pour l’obtenir. Nous avons donc besoin de compétences en conseil qui vont au-delà de la simple vente. En bref, l’agent doit proposer une offre complète et pour cela il doit être un professionnel complet et touche à tout.
