Pour l’avenir de Fiera Milano, il existe un plan d’expansion qui va dans deux directions : la croissance organique à travers un renforcement du portefeuille d’expositions et des services physiques et numériques et l’entrée dans le secteur du divertissement, et la croissance par des lignes externes, avec l’ambition de réaliser des acquisitions. non seulement en Italie mais aussi à l’étranger. “L’ambition que nous déclarons aujourd’hui dans notre plan est de grandir et de devenir l’un des cinq premiers opérateurs européens” (à partir de la neuvième place actuelle), a déclaré le PDG, Francesco Conci, en ouvrant la présentation du plan stratégique 2024-2027 en petit Théâtre Gerolamo, sur la Piazza Beccaria à Milan, qui a vu la présence (dans le public) du président Carlo Bonomi. Le fil conducteur de ce plan de croissance est la durabilité intégrée de l’entreprise comme levier de développement et d’avantage compétitif au niveau international.
Sur le plan économique, les revenus sont attendus en 2027 dans une fourchette comprise entre 355 et 375 millions d’euros contre 283,3 en 2023, avec un Ebitda estimé entre 120 et 130 millions d’euros (contre 97 en 2023). “À partir de 2025, nous entendons nous positionner régulièrement au-dessus de 300 millions de revenus – a expliqué le directeur financier, Massimo De Tullio – Entre 284 millions en 2023 et la fourchette prévue de 355-375 en 2027, le TCAC attendu est de 7%, une croissance décidément supérieur à celui du secteur italien des expositions attendu en 2019-25 de l’ordre de 2%”.
Le plan d’expansion prévoit, en détail, un renforcement du portefeuille d’expositions, avec trois nouveaux salons d’ici 2027, dont l’un se tiendra prochainement dans le secteur des technologies et solutions pour la décarbonation des processus industriels et les autres « dans le secteur sain, la longévité, l’intelligence artificielle, autant de thèmes qui mettent l’homme au centre.” Mais aussi l’attrait de deux foires internationales itinérantes à Milan, importantes “pour les industries concernées et les volumes qu’elles déplacent”. Parallèlement, le développement de l’activité divertissement est prévu avec l’objectif de démarrer au moins 15 événements en extérieur chaque année et une trentaine d’événements en salle en 2027, ce qui amènera le secteur à représenter 1% du chiffre d’affaires global à la fin du plan. En parallèle, Fiera Milano ambitionne de devenir un fournisseur de services intégrés avec une offre à la fois physique et numérique qui, à la fin du plan, amènera le secteur à représenter 29% du chiffre d’affaires total (à partir du 28 2023, avec un TCAC de 6,8%). .
La croissance du chiffre d’affaires prévue dans le plan (en valeur absolue entre 71 et 91 millions d’euros par rapport à l’année dernière), a expliqué le CFO, “est principalement organique tandis que la composante inorganique de la croissance du chiffre d’affaires est d’environ 15-16% et est liée à l’opération M&A qui est en cours.” L’opération pour laquelle il existe “une lettre d’intention et des diligences en cours” ne concerne pas seulement une entreprise de services d’aménagement de stands dans le secteur des expositions et devrait être achevée d’ici la fin de l’année.
Mais ce n’est que la première opération. En effet, une solide génération de trésorerie est attendue sur la période du plan, avec une disponibilité financière globale attendue entre 151 et 171 millions d’euros sur la période du plan. Parmi ceux-ci, au moins 40 millions d’euros iront aux actionnaires sous forme de dividendes (10 millions par an à partir de là), tandis que le reste des liquidités, quantifié entre 111 et 131 millions d’euros, sera destiné à soutenir la croissance de l’entreprise par le biais de lignes externes. “Une importante activité de repérage a déjà commencé – a déclaré De Tullio – Les opérations de M&A sont importantes parce que ce sont elles qui nous garantiront non seulement un changement d’échelle supplémentaire par rapport à celui qui permettra une croissance organique, mais aussi la mise en marche d’une croissance exponentielle. mécanisme. Nous recherchons des organisateurs d’événements de premier plan qui peuvent être en Italie ou à l’étranger et surtout nous cherchons à acquérir des actions de contrôle. Nous ne voulons pas d’organisateurs avec un portefeuille statique alors que les zones géographiques qui nous intéressent seront les plus les plus importants pour le secteur des expositions, donc l’Europe et les États-Unis et ceux qui ont le plus fort potentiel de croissance, en particulier le Golfe et l’Arabie Saoudite”. À cet égard, la société a précisé qu’un « recours ultérieur à l’endettement pour financer d’éventuelles acquisitions stratégiques » n’est pas exclu. En outre, au cours du plan, des investissements totaux de 88 millions d’euros sont prévus, dont 35 millions d’euros seront soutenus par la Fondation Fiera Milano pour le développement de travaux d’infrastructure.
