Le enchères privées appliquées au secteur immobilier il s’agit d’un mode de vente très répandu, utilisé dans les pays anglo-saxons et qui, ces dernières années, s’est également imposé en Italie. Cela est dû aux avantages importants que cela comporte : les délais certains (comme convenu précédemment) et la transparence de la procédure mais aussi la réduction des coûts et la maximisation des revenus grâce au système d’appel d’offres ascendant. APP – Enchères privées professionnelles (asteprivateprofessionali.it), a identifié les dix étapes à suivre pour éviter de commettre des erreurs lors de la vente d’une maison aux enchères entre particuliers.
« Mettre votre propriété aux enchères est une pratique intelligente, cool comme le définissent les anglophones qui utilisent l’outil depuis de nombreuses années, car vous devenez protagonistes de la vente, sans être des spectateurs passifs comme c’est le cas sur le marché traditionnel – souligne-t-il. Enrico Poletto, directeur immobilier et PDG d’APP – Aste Private Professionali – De manière générale, la vente aux enchères de biens est un système bien établi, qui attire de nombreux passionnés dans les maisons de ventes du monde entier. Aujourd’hui, ce mécanisme s’impose de plus en plus également dans secteur immobilier. Notre objectif est de permettre à tous les particuliers, même les moins préparés, de tirer le meilleur parti de la vente d’un bien, sans surprise de dernière minute et sans prendre de risques. Le tout sous l’égide d’un notaire, indispensable aux vérifications préalables et à la signature de l’acte de cession. Nous parlons donc d’un transfert garanti qui peut faire dormir paisiblement acheteurs et vendeurs. La seule exigence – conclut Poletto – est que l’actif soit intéressant et ait une bonne négociabilité ».
Mais comment fonctionne le processus d’enchères privées ? Voici ce qu’ils sont 10 étapes fondamentales pour la vente aux enchères d’un bien immobilier identifié par les experts d’APP – Professional Private Auctions :
La rencontre avec le vendeur
Une étape fondamentale et utile d’une part pour analyser les caractéristiques du bien et d’autre part pour définir le timing et les modalités de l’annonce de vente en tenant compte des besoins du client. Il s’agit de la première étape, au cours de laquelle tous les points principaux sont établis pour ensuite procéder à la définition de l’enchère.
Contrôle des documents officiels
Il est également important de s’assurer qu’aucune formalité préjudiciable n’empêche la vente du bien et donc sa libre négociabilité. C’est aussi un moment très important, qui permet d’éviter d’éventuelles surprises lors de la phase de transfert proprement dite, qui font bien souvent “sauter” l’acte à la dernière minute sur le marché traditionnel.
Évaluation des documents
L’intégralité de la documentation préliminaire sur le bien sera alors acquise, qui sera mise à disposition des intéressés après épuration des données sensibles.
Évaluation des biens
Par la suite, dans le cas où le vendeur ne dispose pas déjà d’un rapport d’expertise approprié, un technicien est identifié chargé d’établir dans les délais un document technico-descriptif précis du bien, qui peut également être consulté par toute personne qui en fait la demande.
Création de matériel d’information
A la demande du vendeur, un livre photo et une visite virtuelle interactive à 360° sont également créés, qui seront mis à disposition de tous les acheteurs possibles pour une évaluation complète du bien, même à distance.
Traitement des documents de vente
L’avis d’enchère, le cahier des charges et l’offre de vente sont établis. Si le prix convenu n’est pas atteint, il n’y a aucune obligation de vendre. Il n’y a donc aucun risque de voir votre bien dévalorisé.
L’annonce est ensuite diffusée sur les principaux canaux publicitaires afin de faire connaître l’opportunité d’investissement au plus grand nombre d’utilisateurs possible.
Visite
Les personnes intéressées peuvent visiter les propriétés sur rendez-vous.
Construction de la vente aux enchères
On passe à la phase d’enchères et de mise en concurrence entre les différents enchérisseurs, devant un notaire qui enregistre les opérations, même électroniquement sans avoir besoin de sortir de chez soi.
Vente de la propriété
Une fois le gagnant de l’appel d’offres proclamé et le solde du prix payé, nous procédons à la signature de l’acte de vente, sans surprises ni retards car les contrôles ont déjà été effectués en amont.
