L’ascension de Nozomi Networks de Varèse à la Silicon Valley

Avant d’être collègues, Andrea Carcano Et Moreno Carullo (respectivement CPO et CTO de Nozomi Networks) sont deux amis. L’histoire de Nozomi Networks, aujourd’hui leader mondial dans le secteur de la cybersécurité, fondée par les deux étudiants résidant à l’époque à Varèse, a commencé dans les bureaux universitaires. Depuis la capitale lombarde, il a réalisé ce qui n’était alors qu’une idée de voyage. Beaucoup. Aujourd’hui Réseaux Nozomi a son siège à San Francisco et le centre de recherche un Mendrisio, en Suisse. Il a récemment annoncé le fermeture d’un Tour de table de série E de 100 millions de dollars porté, entre autres, par les investisseurs Mitsubishi Électrique Et Schneider, Honeywell Et Contrôles Johnson. Dirigé par Edgard Capdevielle, président et chef de la direction, l’entreprise utilisera cet investissement pour développer ses produits à l’échelle mondiale. Nous avons intercepté les deux co-fondateurs pour nous dire plus en détail quels sont les projets de cette entreprise qui en 11 ans est devenue un leader de la cybersécurité au niveau mondial.

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De l’idée à la naissance de Nozomi Networks

«Nous avons rencontré Moreno à l’université et une relation amicale s’est immédiatement établie – dit Andrea Carcano – Avant d’être collègues, nous sommes amis». Entre ces bancs d’école, Andrea et Moreno ont également étudié la sécurité informatique : « J’ai toujours été passionné par la cybersécurité – continue Andrea – Alors avec Moreno, nous avons commencé à réfléchir à la façon de protéger les infrastructures critiques et après le doctorat, nous avons pris deux chemins différents : j’ai commencé à travailler pour Eni mais cela ne veut pas dire que nous avons arrêté de parler.” En effet, à un moment donné, Andrea a eu une intuition : « Je pensais que le thème de la sécurité informatique allait devenir de plus en plus important pour chaque type d’entreprise – dit-il – j’en ai parlé avec Moreno, qui a soutenu la vision dès le début, et nous avons commencé à chercher un nom. C’est comme ça que ça nous est arrivé.”Nozomi“, qui signifie en japonais “espoir“, associé à “Réseaux“car dès le début nous avons pensé que la création d’un réseau pourrait représenter pour nous un véritable tournant.”

Les premiers clients

Andrea et Moreno ont immédiatement eu des idées claires : l’Amérique serait leur future patrie, du moins pour un temps. «Dans nos premiers slides que nous avons développés pour présenter la startup, il était écrit que nous ouvririons un bureau aux USA». Ambitieux, mais terre-à-terre : « En réalité, à cette époque, nous n’avions aucun lien avec l’Amérique. Enel a été notre premier client, que nous avons réussi à convaincre avec effort et beaucoup de sueur – continue le co-fondateur – Tout s’est passé en une nuit : l’entreprise nous a proposé de faire un test. Si tout s’était bien passé, ils auraient soutenu le projet. Nous avons réussi et ce fut le premier contact vraiment important avec nos clients qui nous a permis de créer le réseau que nous espérions depuis le début.”

Le rêve américain

Petit à petit, l’idée d’Andrea et Moreno fait son chemin dans le monde infini des clients potentiels, non sans difficulté, jusqu’au jour où une rencontre fortuite leur ouvre les portes américaines. «Nous recherchions des investisseurs, nous comptions uniquement sur un petit business angel – explique l’équipe de Nozomi Networks – À l’époque, il y avait encore peu de culture sur le thème des startups et peu d’attention à la cybersécurité, puis nous nous sommes rencontrés. Giovanni Canetta Roederà la tête du fonds de capital risque Planven et aujourd’hui le plus grand actionnaire de Nozomi Networks, et à partir de ce moment les choses ont changé.” Le rêve américain, qui résonnait jusque-là dans l’esprit des deux entrepreneurs et s’exprimait dans les slides, devient réalité. «Grâce à lui, nous avons réussi à atterrir sur le territoire américain». Nous avons également recueilli le témoignage du directeur du fonds lui-même qui a immédiatement cru au potentiel de l’idée. «En Europe, il existe une grande connaissance sur le sujet, une série de compétences très importantes sont développées et il existe de vrais talents, mais il faut aller aux USA si on veut accéder au marché des capitaux», explique Giovanni Canetta Roeder qui propose que Nozomi Networks s’installe à San Francisco. À partir de ce moment, la véritable ascension commence pour ce qui était jusqu’alors une petite entreprise.

Du démarrage à la mise à l’échelle

«Nozomi Networks en Amérique a levé des centaines de millions de dollars – continue Canetta Roeder – je connaissais plusieurs investisseurs à qui nous avons présenté l’idée et certains n’ont pas perdu de temps». C’était fin 2016. «Nous étions en Amérique et nous voulions devenir numéro un avec une présence internationale couvrant tous les continents – dit l’équipe de Nozomi Networks – Aujourd’hui, nous travaillons dans l’entreprise. environ 300 personnes situé entre l’Amérique, la Suisse, Dubaï, l’Australie, le Japon, l’Allemagne, la France, l’Angleterre et d’autres pays. Nous avons des clients partout dans le monde et, après le dernier tour, nous voulons révolutionner notre façon de faire de la cybersécurité. »

L’avenir des réseaux Nozomi

Qu’est-ce que Nozomi Networks a en tête pour l’avenir ? «L’idée est de continuer à développer l’entreprise et nous pourrions même entrer en bourse», explique l’équipe. Aujourd’hui Nozomi travaille principalement dans les secteurs B2B auprès des entreprises et PME, dans le domaine pharmaceutique, dans le pétrole et le gaz, dans l’industrie, dans la logistique, notamment auprès des aéroports. «Notre produit est installé dans des millions de points dans le monde, nous protégeons entre 200 et 250 millions d’appareils. Nous développons bien notre vision avec une maturité différente : nous sommes nés dans l’Union européenne, en Amérique nous avons levé des millions et les marchés émergents comme l’Australie et le Japon sont fondamentaux pour nous. La vision de Nozomi Networks est en effet globale. «Nous nous sommes concentrés surexcellence technologique et sur l’utilisation de méthodologies qui nous ont coûté des années de travail et d’expérience – conclut Moreno – En tant que startup, nous sommes allés à grande vitesse et maintenant nous n’avons pas l’intention de nous arrêter. Le monde là-bas nous attend. »